Reklam stratejisi nasıl kurulur? Adım adım
Reklam stratejisi bütçenin hangi kanala, hangi sırayla gideceğini ve neyin ölçüleceğini belirler. Kurulum adımlarını anlattık.
Reklam stratejisi nedir?
Reklam stratejisi tek tek kampanyalardan önce verilen kararların toplamıdır: kime ulaşılacak, bu kişi nerede karşımıza çıkacak ve reklamın satış getirip getirmediği nasıl anlaşılacak. Kampanya bu kararların uygulamasıdır. Strateji yoksa her ay yeni bir kampanya denenir ve hangisinin işe yaradığı hiçbir zaman netleşmez.
İyi bir strateji kâğıt üstünde birkaç satırı geçmez. Ama her satırın arkasında bir ölçüm durur.
İlk adım: ölçümü kurun
Reklama para koymadan önce satışın nereden geldiğini görebilmeniz gerekir. Google Ads'te dönüşüm izleme, Meta tarafında piksel ve Conversions API bunun için vardır. Form gönderimi, telefon araması ve WhatsApp mesajı ayrı ayrı sayılmalı, mümkünse gerçek satışla eşleştirilmelidir.
Ölçüm yoksa reklam platformu tıklamayı çoğaltmayı öğrenir, satışı değil. Bütçe büyüdükçe bu fark büyür.
Hazır talep mi, yeni talep mi?
Kanallar iki farklı iş yapar. Arama ağında reklam ve SEO, ürününüzü zaten arayan kişinin önüne çıkar; bu hazır talebi yakalamaktır. Instagram ve Facebook gibi akışlarda ise kişi bir şey aramıyordur; reklam ona ihtiyacını hatırlatır, yani talep yaratır ve yükü kreatif taşır.
Çoğu işletme için sıra şudur: önce hazır talebi Google Ads ile yakalamak, ölçüm oturunca Meta reklamlarıyla aramayan kitleye açılmak. Ne sattığınız bu sırayı değiştirebilir; yeni bir ürün kategorisinde arama hacmi yoksa iş akıştan başlar.
Bütçeyi dağıtmak ve kesmek
Bütçenin büyük kısmı satış getiren birkaç arama teriminde ve birkaç kreatifte toplanır. Arama tarafında satış getirmeyen terimleri düzenli olarak dışlamak, sosyal tarafta kreatifleri tek değişkenle test edip kazananı büyütmek, stratejinin asıl emeğidir.
Reklam kiralık bir kanaldır: ödeme durduğunda trafik de durur. Bu yüzden reklamla birlikte sahip olunan kanal da kurulmalı. Arama sonuçlarında ve yapay zekâ yanıtlarında (GEO) kalıcı görünürlük, reklam bütçesi düştüğünde de talep getirmeye devam eder.
Reklamdan sonraki adım
Reklam ziyaretçiyi kapıya getirir, satışı kapıdaki deneyim yapar. Fiyatı ve sonraki adımı açıkça gösteren bir sayfa ve gelen mesaja hızlı cevap, reklamın verimini reklamın kendisi kadar etkiler. Mesai dışında gelen talepleri bir yapay zekâ asistanına karşılatmak bunun bir yoludur. Gelirin bütününe nasıl bakılacağını satış ve gelir nasıl artırılır yazısında anlattık.