Ürününü dünyada kim alıyor, isim isim
Gümrük ve konşimento verisinin üstüne bölgesel talep ve harcama davranışını koyuyoruz. Çıkan şey liste değil: hangi pazar, hangi firma, hangi kişi ve hangi ay.
- Gümrük verisi
- gerçek ithalatçı
- karar verici
- firmaya özel ilk temas
- takip
- görüşme
- Katman
- 01 · Veri
- liste değil, gerçek alıcı
- İsim isim
- santral değil, karar verici
- Kişi
- pazar değil, zamanlama
- Ay
- Son 12 ayda 46 sevkiyat, toplam 3.140 ton; hacim artıyor.
- Tedarikçilerinin çoğu Uzak Doğu; teslim süresi şikâyet konusu.
- Geçen ay ikinci bir üretim sahası için ihaleye çıktı.
Sayın Rahimi,
Son 12 ayda 46 sevkiyatta 3.140 ton çelik yapı elemanı ithal ettiniz; tedarikin ağırlıklı olarak Uzak Doğu kaynaklı görünüyor.
Biz aynı standartta üretimi İstanbul’dan 11 günde yüklüyoruz. İkinci saha ihaleniz için numune ve fiyat listesini bu hafta gönderebilirim.
"Yurt dışında müşteri nasıl bulunur?" Hazır firma listeleri kimin ne sattığını söyler, kimin ne aldığını söylemez.
Ürününü gerçekten ithal eden firmalar, hacmi ve sıklığıyla.
Santral değil, satın alma müdürünün kendisi.
Pazarı bulmakla bitmiyor: kampanyayı da biz kuruyoruz.
Rapor değil, çalışma klasörü.
Bir sunum dosyası gönderip çekilmiyoruz. Teslim ettiğimiz şey ekibinin ertesi sabah açıp çalışmaya başlayabileceği bir klasör. Klasörlere tıkla, içinde ne olduğunu gör.
(Dert nerede)
Fuar fuar geziyorsun, listeyi elle topluyorsun
Katalog dağıtılıyor, kartvizit toplanıyor; kimin gerçekten ithalatçı olduğu belli değil.
Devamını oku
Fuar pahalı ve yavaş. Standa gelen yüz kişinin kaçı senin ürününü gerçekten ithal ediyor, kaçı sadece bakıyor? Bunu ancak aylar sonra anlıyorsun.
Gümrük ve konşimento verisi bu sorunun cevabını baştan veriyor: kim, hangi üründen, kaç kere, ne kadar aldı. Fuara gitmeden önce kiminle görüşeceğini biliyorsun.
Fuarı bırakmıyoruz, yalnızca rastgele olmaktan çıkarıyoruz.
Firmayı buldun, kişiyi bulamıyorsun
info@ adresine yazılan teklif okunmuyor. Santral seni pazarlamaya bağlıyor.
Devamını oku
B2B ihracatta işi bir kişi bitirir: satın alma veya sourcing müdürü. Ona ulaşamayan teklif, ne kadar iyi olursa olsun ölür.
Platform o kişinin adını, doğrulanmış e-postasını, telefonunu ve LinkedIn profilini çıkarıyor. Doğrulama rozeti olmayan iletişim listeye girmiyor.
Bir de şu var: kime yazdığını bilmek, ne yazacağını da değiştiriyor.
Pazar seçimi kulaktan dolma
"Şu ülkede iş var" deniyor, kimse sınamıyor. Yanlış pazara girmek bir yıl kaybettiriyor.
Devamını oku
Ham ithalat hacmine bakınca üç pazar birbirine benzer görünür. Talebin ne zaman geldiğini, hangi fiyat bandında karar verildiğini ve alıcının o dönem nasıl davrandığını göstermeden pazar seçilmez.
Biz gümrük verisinin üstüne bölgesel talep ve harcama davranışını koyuyoruz. Çıkan cevap tek satır: hangi pazar, hangi ay, hangi fiyat bandı.
Yanlış pazara girmemek, doğru pazara girmekten daha çok para kazandırır.
(Nasıl yürütürüz)
- 01
Ürün tanımı ve HS eşleşmesi
Ne sattığını gümrüğün dilinde tanımlıyoruz. Yanlış HS kodu, yanlış alıcı demek.
- 02
Pazar taraması
Hangi ülkede gerçek talep var, ne zaman geliyor, hangi fiyat bandında: sıralama çıkıyor.
- 03
Alıcı doğrulama
Adaylar alım geçmişiyle sınanıyor. Bir kere alan listeye girmiyor.
- 04
Karar verici ve ilk temas
Kişi çıkarılıyor, ilk temas metni o firmanın kendi alım geçmişine göre yazılıyor.
- 05
Takip ve görüşme
İlk temas tek mesajla kalmaz: e-posta, LinkedIn ve uygun aşamada WhatsApp'ta takip yürür. Cevap veren alıcı, bütün yazışma geçmişiyle ekibine devredilir.
- 06
Kampanya kurulumu
Seçilen pazarda reklam, arama ve otomasyon aynı hattan yürüyor; QANATONE tarafı burada devreye giriyor.
(Eline geçenler)
- 01
Doğrulanmış alıcı listesi: alım geçmişi, hacim ve sıklıkla
- 02
Karar verici iletişimi: e-posta, telefon, LinkedIn
- 03
Pazar raporu: hangi ülke, hangi ay, hangi fiyat bandı
- 04
Rakip görünürlüğü: kim hangi pazarda aktif
- 05
Firma bazlı AI özet ve son gelişmeler
- 06
Hazır ilk temas metinleri (alıcıya özel, şablon değil)
- 07
Seçilen pazarda kampanya kurulumu ve otomasyon
- 08
Firmaya özel takip dizisi: e-posta, LinkedIn, WhatsApp (toplu gönderim yok)
- 09
Ana alan adından ayrı, ısıtılmış gönderim altyapısı
- 10
Cevap veren alıcının yazışma geçmişiyle ekibine devri
(SSS)
Adım adım anlattık: Yurt dışında müşteri nasıl bulunur? İhracatta adımlar
Yurt dışında müşteri nasıl bulunur?
Alımdan başlayarak. Gümrük ve konşimento kayıtları ürününü son dönemde gerçekten ithal eden firmaları, hacimlerini ve alım sıklıklarını gösterir. Listeyi bu kayıtlardan çıkarır, her firmada satın almada kararı veren kişiyi bulur ve ilk mesajı o firmanın alım geçmişinden çıkan bir gözlemle yazarız.
Bu toplu e-posta değil mi?
Hayır. Her mesaj tek bir firmaya, o firmanın kendi alım geçmişinden çıkan bir gözlemle yazılır; alıcı mesajın kendisine yazıldığını ilk cümlede görür. Gönderim ana alan adından ayrı bir altyapıdan yapılır, iletişim ve kişisel veri kurallarına uyar, her mesajda çıkış yolu vardır.
Veri nereden geliyor?
Gümrük beyanları ve konşimento (Bill of Lading) kayıtları, doğrudan kaynaklardan. Üstüne bölgesel talep ve harcama davranışı katmanı biniyor; o katman birden fazla kaynağın birleşiminden üretiliyor. Kapsam rakamlarını keşif görüşmesinde açık açık paylaşıyoruz.
İletişim bilgileri doğrulanıyor mu?
Doğrulama rozeti olmayan kayıt listeye girmiyor. Yine de e-posta kutuları değişir; teslimden sonra dönen adresleri bize bildirdiğinde yenisini çıkarıyoruz.
Bu bir veri aboneliği mi?
Hayır. Veri sağlayıcıları listeyi verip çekilir. Biz pazarı seçiyoruz, alıcıyı doğruluyoruz, ilk teması yazıyoruz ve o pazardaki kampanyayı da kuruyoruz. İşin sonu liste değil, görüşme.
Küçük bir üreticiyim, bana da uyar mı?
Tek bir ürün ve tek bir hedef pazarla başlanabilir. Küçük ölçekte doğru on alıcı, yanlış bin alıcıdan iyidir.
Ürününü kimin aldığını birlikte görelim.
Ürününü ve hedeflediğin bölgeyi söyle; ilk taramayı çıkarıp ne çıktığını beraber bakalım.
Hakkın olan desteği senin yerine buluruz