Bütçen tıklama değil, müşteri satın alsın
Google Ads'te para iki yerde yanar: yanlış aramaya çıkmak ve gelen tıklamayı karşılayamamak. İkisini aynı sistemde kapatırız: kelime disiplini, dönüşüm ölçümü, haftalık kanıt.
- Hazır arama
- reklam
- dönüşen sayfa
- ölçülen satış
- Katman
- 02 · Kanal
- hedef: boşa giden harcamada ilk ay kesinti
- %30
- hedef: tıklamadan forma dönüş oranı
- 2×
- ilk temizlik raporunun eline geçme süresi
- 7 gün
"Google reklamı işe yarıyor mu?" Yarar; yeter ki bütçe almaya niyetli aramaya gitsin ve dönüşüm doğru ölçülsün.
Her kuruş niyetli aramaya gider.
Dönüşüm sayılır: tıklama değil, müşteri.
Haftada tek ekran: harcama, müşteri, maliyet.
(Dert nerede)
Boşa yanan kelimeler
Alakasız aramalara çıkıyorsun; tıklayan var, alan yok.
Devamını oku
Seer Interactive'in 30 reklam hesabını inceleyen çalışmasına göre firmalar bütçelerinin ortalama %15'ini alakasız aramalara harcıyor; bakımı aksayan hesaplarda bu pay daha da büyüyor. Para hiç alıcı olamayacak aramalara gidiyor: "maaşı ne kadar", "nasıl yapılır", "ücretsiz", rakip marka adları, hatta başka şehirler. Sen sadece toplam tıklama rakamını gördüğün için sızıntı hiç görünmüyor.
Arama terimi raporu bunun röntgenidir: hangi kelimeye kaç lira gitti, karşılığında kaç form geldi. İlk temizlikte bu sızıntı kesilir, negatif kelime listesi kurulur ve bir daha açılmasın diye haftalık kontrole bağlanır.
Ölçülmeyen dönüşüm
Form mu, telefon mu, WhatsApp mı? Hesap bilmiyor.
Devamını oku
Google bir açık artırma makinesidir ve neyi çoğaltacağını yalnız gördüğü sinyalden öğrenir. Dönüşüm ölçülmüyorsa makine "tıklama"yı başarı sanır ve en pahalı tıklamaya yatırım yapar.
Biz üç kanalı da sayaca bağlarız: form gönderimi, telefon araması, WhatsApp yazışması. O andan sonra makine gerçek müşteriyi görür, teklif stratejisi "tıklama başı" yerine "müşteri başı" düşünmeye başlar. Aradaki fark çoğu hesapta ilk ayda hissedilir.
Rapor var, kanıt yok
Grafik geliyor; kaç müşteri geldiği gelmiyor.
Devamını oku
Gösterim ve tıklama grafiği bir şey söylemez; patronun sorusu bellidir: kaç müşteri geldi, biri kaça mal oldu, geçen aya göre ne değişti?
Haftalık raporu bu üç satıra indiririz: tek ekran, süssüz. Ay sonunda strateji görüşmesinde neyin büyütüleceğine bu rakamlarla karar verilir. Rapor süs değil, karar aracıdır.
(Nasıl yürütürüz)
- 01
Denetim & temizlik
Arama terimi raporunu satır satır okur, boşa harcayan her kelimeyi keser, negatif listeyi kurarız.
- 02
Dönüşüm altyapısı
Form, arama ve WhatsApp tek tek ölçülür; Google artık gerçek müşteriyi görür ve onu çoğaltır.
- 03
Niyet mimarisi
Kampanyalar niyet katmanına göre bölünür: "fiyat", "yakınımda", marka. Bütçe dönüşene kayar.
- 04
Haftalık kanıt döngüsü
Her hafta tek ekran: harcama, müşteri, müşteri başı maliyet. Karar veriyle alınır.
(Eline geçenler)
- 01
Arama terimi denetim raporu
- 02
Negatif kelime seti
- 03
Dönüşüm ölçüm kurulumu (form + arama + WhatsApp)
- 04
Niyet katmanlı kampanya yapısı
- 05
Tek ekran haftalık rapor
- 06
Aylık strateji görüşmesi
(SSS)
Adım adım anlattık: Google reklamı nasıl verilir? İlk kampanya adımları, Reklam stratejisi nasıl kurulur? Adım adım
Google reklamı neden bu kadar para çekiyor ama müşteri getirmiyor?
Çoğu zaman bütçe, almaya niyetli olmayan geniş eşleşmeli aramalara gider ve hesap dönüşümü ölçmediği için Google neyin işe yaradığını öğrenemez. Arama terimleri raporunu okuruz, harcayıp satmayan terimleri keseriz, dönüşüm izlemeyi kurar ve bütçeyi satış getiren aramalara taşırız.
Mevcut ajansımla devam ederken denetim alabilir miyim?
Evet. Denetim salt okunur erişimle yapılır, hesabına dokunulmaz; çıktıyı dilediğinle uygularsın.
Küçük bütçeyle anlamlı mı?
Küçük bütçede israf oranı daha can yakar. Niyetli tek kampanya, dağınık beş kampanyadan iyidir.
Sonucu ne zaman görürüm?
Temizlik ilk hafta rakama yansır; öğrenme ve ölçekleme 4-6 haftada oturur.
Ücretsiz reklam denetimi iste
Hesabına 20 dakikalık teşhis: para nereye akıyor, nereden sızıyor, ilk düzeltme ne. Satış konuşması yok, çıktı senin.
Aramayanı da müşteriye çeviren makine