Ürününü dünyada kim alıyor, isim isim.
Gümrük ve konşimento verisinin üstüne bölgesel talep ve harcama davranışını koyuyoruz. Çıkan şey liste değil: hangi pazar, hangi firma, hangi kişi ve hangi ay.
- Son 12 ayda 46 sevkiyat, toplam 3.140 ton — hacim artıyor.
- Tedarikçilerinin çoğu Uzak Doğu; teslim süresi şikâyet konusu.
- Geçen ay ikinci bir üretim sahası için ihaleye çıktı.
Ürününü gerçekten ithal eden firmalar — hacmi ve sıklığıyla.
Santral değil, satın alma müdürünün kendisi.
Pazarı bulmakla bitmiyor: kampanyayı da biz kuruyoruz.
Veri satmıyoruz.
Kazandığın müşteriyi satıyoruz.
Ham ticaret verisi tek başına para etmez; onu kimse okuyamaz, okusa da ne yapacağını bilemez. Kazanç, doğru pazarın doğru ayda seçilmesinden, doğru kişiye doğru cümleyle yazılmasından ve o pazarda kampanyanın gerçekten kurulmasından çıkar. Biz önce firmanı ve ürününü inceler, sonra hangi yatırımın nereye gideceğini söyleriz.
Gümrük ve konşimento verisinin üstüne harcama eğrisi ve risk iştahı biner. Hangi ülke, hangi ay, hangi fiyat bandı — önce bunu görürüz.
Ürününü gerçekten ithal eden firmayı ve satın alma müdürünü çıkarırız. İlk temas o firmanın kendi alım geçmişinden yazılır.
En sona kalır, çünkü kampanya bir ürün değil — çözümü teslim etme biçimimiz. Sıra bozulursa liste alırsın, müşteri almazsın.
Sana listeyi değil, o listeden çıkan görüşmeyi satıyoruz.
Rapor değil, çalışma klasörü.
Bir sunum dosyası gönderip çekilmiyoruz. Teslim ettiğimiz şey ekibinin ertesi sabah açıp çalışmaya başlayabileceği bir klasör. Klasörlere tıkla, içinde ne olduğunu gör.
Fuar fuar geziyorsun, listeyi elle topluyorsun
Katalog dağıtılıyor, kartvizit toplanıyor — kimin gerçekten ithalatçı olduğu belli değil.Fuar pahalı ve yavaş. Standa gelen yüz kişinin kaçı senin ürününü gerçekten ithal ediyor, kaçı sadece bakıyor — bunu ancak aylar sonra anlıyorsun.
Gümrük ve konşimento verisi bu sorunun cevabını baştan veriyor: kim, hangi üründen, kaç kere, ne kadar aldı. Fuara gitmeden önce kiminle görüşeceğini biliyorsun.
Fuarı bırakmıyoruz — sadece rastgele olmaktan çıkarıyoruz.
Firmayı buldun, kişiyi bulamıyorsun
info@ adresine yazılan teklif okunmuyor. Santral seni pazarlamaya bağlıyor.B2B ihracatta işi bir kişi bitirir: satın alma veya sourcing müdürü. Ona ulaşamayan teklif, ne kadar iyi olursa olsun ölür.
Platform o kişinin adını, doğrulanmış e-postasını, telefonunu ve LinkedIn profilini çıkarıyor. Doğrulama rozeti olmayan iletişim listeye girmiyor.
Bir de şu var: kime yazdığını bilmek, ne yazacağını da değiştiriyor.
Pazar seçimi kulaktan dolma
"Şu ülkede iş var" deniyor, kimse sınamıyor. Yanlış pazara girmek bir yıl kaybettiriyor.Ham ithalat hacmine bakınca üç pazar birbirine benzer görünür. Talebin ne zaman geldiğini, hangi fiyat bandında karar verildiğini ve alıcının o dönem nasıl davrandığını göstermeden pazar seçilmez.
Biz gümrük verisinin üstüne bölgesel talep ve harcama davranışını koyuyoruz. Çıkan cevap tek satır: hangi pazar, hangi ay, hangi fiyat bandı.
Yanlış pazara girmemek, doğru pazara girmekten daha çok para kazandırır.
Nasıl yürütürüz
Adım adımÜrün tanımı ve HS eşleşmesi
Ne sattığını gümrüğün dilinde tanımlıyoruz. Yanlış HS kodu, yanlış alıcı demek.
Pazar taraması
Hangi ülkede gerçek talep var, ne zaman geliyor, hangi fiyat bandında — sıralama çıkıyor.
Alıcı doğrulama
Adaylar alım geçmişiyle sınanıyor. Bir kere alan listeye girmiyor.
Karar verici ve ilk temas
Kişi çıkarılıyor, ilk temas metni o firmanın kendi alım geçmişine göre yazılıyor.
Kampanya kurulumu
Seçilen pazarda reklam, arama ve otomasyon aynı hattan yürüyor — QANATONE tarafı burada devreye giriyor.
Eline geçenler
TeslimatlarPeşine düştüğümüz hedefler
liste değil, gerçek alıcı
santral değil, karar verici
pazar değil, zamanlama
SSS
Veri nereden geliyor?
Gümrük beyanları ve konşimento (Bill of Lading) kayıtları, doğrudan kaynaklardan. Üstüne bölgesel talep ve harcama davranışı katmanı biniyor; o katman birden fazla kaynağın birleşiminden üretiliyor. Kapsam rakamlarını keşif görüşmesinde açık açık paylaşıyoruz.
İletişim bilgileri doğrulanıyor mu?
Doğrulama rozeti olmayan kayıt listeye girmiyor. Yine de e-posta kutuları değişir; teslimden sonra dönen adresleri bize bildirdiğinde yenisini çıkarıyoruz.
Bu bir veri aboneliği mi?
Hayır. Veri sağlayıcıları listeyi verip çekilir. Biz pazarı seçiyoruz, alıcıyı doğruluyoruz, ilk teması yazıyoruz ve o pazardaki kampanyayı da kuruyoruz. İşin sonu liste değil, görüşme.
Küçük bir üreticiyim, bana da uyar mı?
Tek bir ürün ve tek bir hedef pazarla başlanabilir. Küçük ölçekte doğru on alıcı, yanlış bin alıcıdan iyidir.
Ürününü kimin aldığını birlikte görelim.
Ürününü ve hedeflediğin bölgeyi söyle; ilk taramayı çıkarıp ne çıktığını beraber bakalım.
Bilgini bırak, kurulumu biz gösterelim.
Sektörüne göre hazırlanmış, çalışan bir kurulum üzerinden ilerliyoruz. Bilgilerin yalnızca bu talep için kullanılır, listeye eklenmezsin.